作者：立夫 /區塊誌授權轉載
老實說，我真的不知道你們在說什麼？還是其實你也不知道自己在說什麼?
/圈外立夫
Pitch是為了促成合作，不只是告訴別人你發現了新大陸
常遇到有新創團隊浩浩蕩蕩來訪，C字輩一字排開，看的出來剛離開校園不久，稚嫩的臉龐，對於未來充滿夢想藍圖，感覺這輪沒投資或綁金流業務將來一定會搥心肝，但是齁，筆者我常常真的不是很了解團隊在說什麼，至少我自己是沒有看到市場有這個需求，看到這兒，一定會有人認為，只是你沒看懂，不代表沒市場．
對，我不懂．這樣其實就非常可惜的，好不容易約到銀行願意談合作，一個好的業務模式卻沒辦法讓銀行員了解，就是什麼都沒有，在場的同事都不了解他們所想表達的，也看不出來對銀行是有益處的，後來這個案件也就謝謝再聯絡．筆者建議新創團隊，永遠要站在合作單位的立場想想，團隊的優勢是什麼？對於合作方的好處是什麼？也許是有形的實質收益、也許是無形的PR廣告效果，如果可以在pitch之前先將這些想清楚，可以做比較有效率的溝通
註：不要預設銀行員上知天文下知地理什麼都懂，太新的東西常常也是遇到客戶才開始了解的，比較好的做法應該是讓銀行員可以聯想到原本既有的業務，這樣大家的接受度才會比較高．
有需求不代表有其必要性
另外針對市場方面，一般來說新創團隊都很有想法，BP一定是從市場痛點切入去解決，但是很殘酷的事，也許市場是有這個需求的，只是有需求不代表有其必要性，就像我喜歡吃漢堡不代表我今天必須要吃漢堡，所以這個小盲點也請大家要稍微注意一下，還是需要透過不斷調整才能真的切合市場需求，像前述的客戶後來改變業務模式，目前發展的也是挺好的，感謝大家收看ㄅㄅ