圈外立夫專欄/老實說EP2

Startup Pitch should leads to corporate, not just express your own tongue

老實說,我真的不知道你們在說什麼?還是其實你也不知道自己在說什麼?

/圈外立夫

Pitch是為了促成合作,不只是告訴別人你發現了新大陸

常遇到有新創團隊浩浩蕩蕩來訪,C字輩一字排開,看的出來剛離開校園不久,稚嫩的臉龐,對於未來充滿夢想藍圖,感覺這輪沒投資或綁金流業務將來一定會搥心肝,但是齁,筆者我常常真的不是很了解團隊在說什麼,至少我自己是沒有看到市場有這個需求,看到這兒,一定會有人認為,只是你沒看懂,不代表沒市場.

對,我不懂.這樣其實就非常可惜的,好不容易約到銀行願意談合作,一個好的業務模式卻沒辦法讓銀行員了解,就是什麼都沒有,在場的同事都不了解他們所想表達的,也看不出來對銀行是有益處的,後來這個案件也就謝謝再聯絡.筆者建議新創團隊,永遠要站在合作單位的立場想想,團隊的優勢是什麼?對於合作方的好處是什麼?也許是有形的實質收益、也許是無形的PR廣告效果,如果可以在pitch之前先將這些想清楚,可以做比較有效率的溝通

註:不要預設銀行員上知天文下知地理什麼都懂,太新的東西常常也是遇到客戶才開始了解的,比較好的做法應該是讓銀行員可以聯想到原本既有的業務,這樣大家的接受度才會比較高.

有需求不代表有其必要性

另外針對市場方面,一般來說新創團隊都很有想法,BP一定是從市場痛點切入去解決,但是很殘酷的事,也許市場是有這個需求的,只是有需求不代表有其必要性,就像我喜歡吃漢堡不代表我今天必須要吃漢堡,所以這個小盲點也請大家要稍微注意一下,還是需要透過不斷調整才能真的切合市場需求,像前述的客戶後來改變業務模式,目前發展的也是挺好的,感謝大家收看ㄅㄅ

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *