新創

圈外立夫專欄/老實說EP2

Startup Pitch should leads to corporate, not just express your own tongue

老實說,我真的不知道你們在說什麼?還是其實你也不知道自己在說什麼?

/圈外立夫

Pitch是為了促成合作,不只是告訴別人你發現了新大陸

常遇到有新創團隊浩浩蕩蕩來訪,C字輩一字排開,看的出來剛離開校園不久,稚嫩的臉龐,對於未來充滿夢想藍圖,感覺這輪沒投資或綁金流業務將來一定會搥心肝,但是齁,筆者我常常真的不是很了解團隊在說什麼,至少我自己是沒有看到市場有這個需求,看到這兒,一定會有人認為,只是你沒看懂,不代表沒市場.

對,我不懂.這樣其實就非常可惜的,好不容易約到銀行願意談合作,一個好的業務模式卻沒辦法讓銀行員了解,就是什麼都沒有,在場的同事都不了解他們所想表達的,也看不出來對銀行是有益處的,後來這個案件也就謝謝再聯絡.筆者建議新創團隊,永遠要站在合作單位的立場想想,團隊的優勢是什麼?對於合作方的好處是什麼?也許是有形的實質收益、也許是無形的PR廣告效果,如果可以在pitch之前先將這些想清楚,可以做比較有效率的溝通

註:不要預設銀行員上知天文下知地理什麼都懂,太新的東西常常也是遇到客戶才開始了解的,比較好的做法應該是讓銀行員可以聯想到原本既有的業務,這樣大家的接受度才會比較高.

有需求不代表有其必要性

另外針對市場方面,一般來說新創團隊都很有想法,BP一定是從市場痛點切入去解決,但是很殘酷的事,也許市場是有這個需求的,只是有需求不代表有其必要性,就像我喜歡吃漢堡不代表我今天必須要吃漢堡,所以這個小盲點也請大家要稍微注意一下,還是需要透過不斷調整才能真的切合市場需求,像前述的客戶後來改變業務模式,目前發展的也是挺好的,感謝大家收看ㄅㄅ

2020 第四屆「國際創新創業訓練營 G Camp」徵選倒數10 天! (6/14截止)

第四屆「國際創新創業訓練營 G Camp」徵選倒數10 天!

🔥 G Camp 為經濟部中小企業處指導及推動的國際創新創業訓練營,以優化新創企業拓展國際業務技能並協助臺灣新創企業鏈結國際為主要目標。自107 年度起由財團法人資訊工業策進會統籌辦理,迄今已培育40家新創企業,其中更成功協助18家鏈結國際參展/參賽並獲取商機。第四屆「國際創新創業訓練營 G Camp」,將持續透過與國際創育機構合作規劃短程密集之系列課程,協助臺灣新創企業掌握商業簡報、團隊擴張管理、資金募集及國際展會⾏銷互動等方面的技能,加速成長並引導其拓展國際市場成為獨角獸新星!

🎖入選G Camp團隊除了可參與3天密集之系列課程外,亦享有豐富資源好禮;最終經決選出之優勝團隊,將獲得總輔導資源超過500萬元的強力支持)‼️
1. 🏆 G Camp鏈結國際獎 5名
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✅【徵選對象】
1. 在台灣依法辦理公司登記之新創企業
2. 自108/4/1-109/4/1止,皆未獲經濟部中小企業處「促進創育機構價值鏈提升計畫」補助及培訓之新創團隊
3. 具英語溝通能力
4. 具備實質發展,且已有營收能力

✅【產業類別】
1. 人工智慧 & 大數據
2. 金融科技和區塊鏈
3. 健康與生物科技
4. 綠能科技 & 循環經濟
5. 運動科技
6. 擴增/虛擬/混合實境技術 (AR & VR & MR)
7. 運輸科技(MaaS)
8. 5G 技術 & 物聯網
9. 電子商務 & 物流
10. 網路資安 & 隱私

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[圈外立夫專欄]老實說,銀行員到底怎麼看Fintech新創?

By 立夫 /區塊誌授權轉載

勇敢築夢,轉換新職涯

綿延不絕的梅雨稍稍得到舒緩,在雨過天晴的早上,終於有時間讓自己靜下心來沉澱,想一想最近生活上的改變。離開學校後,懵懵懂懂的進到銀行上班,過著外人所謂金飯碗的生活。確實,在法規、制度的保護傘下,能做與不能做的界線劃分地明明白白,大家也不太操心所謂的持續性創新是否存在,因為更害怕的是採到紅線,被主管機關K。

  記得剛入行第一年自己心中暗自許願,20年後不要跟吃午飯隔壁的大叔一樣,不修邊幅又過著重複的生活,人生應該能更多點色彩,但是不知不覺也過了6年多每天Suit & Tie的日子,後來在輕熟男的階段決定第一次職涯轉換,到新的領域中挑戰,其實就是想讓自己活得有感覺一點。

  以前主要負責企業客戶的現金流管理,除了規劃與建置客戶所需收付款產品外,還常常被交辦處理專案業務,多數是無明顯效益客戶與無明確定義負責單位的業務,更白話點就是銀行不懂在幹嘛的客戶。也因此讓我有很多機會接觸到跨領域與最新的事物,區塊鏈、平台經濟、共享經濟與跨境匯款等等Fintech領域公司,就是財經新聞上聽起來很厲害的幾個詞兒,有時候還會排列組合地一起出現。

  在這樣的背景之下,每個月總是會見上幾間不同種類的新創公司,聽著他們講述自己的商業模式與未來目標,靜靜地聽著他們希望銀行如何幫忙公司成長使用者數或著讓他們的業務模式可以運行。自詡為新時代銀行員,總敞開心胸,認真想要聽聽看有沒有能夠幫上團隊的地方,但是真的很常遇到不知道在講什麼、在幹嘛的團隊,胡扯的、忽悠的也是不少,記得還有幾次不小心聽到睡著…實在是對抗不了周公。

行員在意的點,可能跟新創老闆你想的不一樣

就針對這幾年的經驗,以下就分享幾個筆者個人初步會看的點:

(1) 市場接受度,如果我自己是消費者,我會買單這個服務或產品嗎?
(2) 經營團隊成員是否有相關領域專業,核心成員”感覺”是否誠信正直。
(3) 有無明顯違反相關規定或是法令,尤其在台灣金融犯罪是堪比殺人放火的。
(4) 銀行相對應的作業成本是多少,是否需要額外開發系統,還有規章辦法?
(5) 是否有對應的效益,收益、存款、政府的硬性要求或甚至新聞宣傳效果。

  只要是有點有趣的案子,筆者大概都會花一點時間進一步了解,其實那段時間也是蠻有趣的,但是必須老實說,我算是異類,很多同事或是同業都疲於為自己年度KPI努力,說真的新創公司對於銀行員來說,很難有顯著的幫助(KPI連動年終獎金囉),反應可能稍微冷淡一點,但是身為專業的金融從業人員,大多會很有禮貌的回覆,像是”這個我們回去內部評估看看”或著是”那就再請你們會後用email回答我們剛剛幾個疑慮”大概就是興趣不太高的制式回答,也提供大家參考。

國發會天使輪最高規格參投!台灣區塊鏈技術公司BSOS獲天使輪百萬美金投資

台北訊

國發會參與區塊鏈產業投資腳步不停歇,暨2月份跟投資庫幣科技後,3月底又公佈參與投資區塊鏈技術公司BSOS,並且以天使輪投資最高規格–新台幣兩千萬參投!為區塊鏈產業公司融資氛圍,打了一計強心針!

更多閱讀:『日本SBI領投!台灣區塊鏈新創庫幣科技再獲千萬美金 B 輪投資

台灣區塊鏈技術公司 BSOS 於3月30日宣布完成天使輪融資,本輪共募集超過百萬美金。其中,國發創業天使基金投資 2,000 萬新台幣,成為該基金在區塊鏈天使輪項目的最高投資金額。「企業應用」是近年來區塊鏈國際發展的主流趨勢之一,無論是科技巨頭、大型金融機構或金融科技新創公司,無不積極投入資源,參與產業佈局。BSOS 執行長黃朝秋對此表示,相較於「加密貨幣」領域,台灣產業過去在「企業區塊鏈」投入的關注程度較少,而本次國發基金的投資,除了是對 BSOS 經營成果的肯定之外,也為國內企業區塊鏈領域起到正面積極的作用。

台灣區塊鏈隱形冠軍 -- BSOS,於 2019 年初成為 J.P. Morgan Quorum 台灣唯一技術大使,並獲得國發天使投資區塊鏈項目最高金額
台灣區塊鏈隱形冠軍 — BSOS,於 2019 年初成為 J.P. Morgan Quorum 台灣唯一技術大使,並獲得國發天使投資區塊鏈項目最高金額


台灣區塊鏈隱形冠軍 — BSOS,於 2019 年初成為 J.P. Morgan Quorum 台灣唯一技術大使,並獲得國發天使投資區塊鏈項目最高金額

台灣區塊鏈技術,連摩根大通都認可

由摩根大通(J.P. Morgan)所主導的 Quorum 技術,為全球前三大企業區塊鏈標準。BSOS 創立初期,便與 J.P. Morgan 技術接軌,並展開密切的合作,共同發展區塊鏈技術及其應用;2019 年 5月,BSOS 成為 Quorum 在台灣唯一認可的官方技術大使。

黃朝秋表示:「J.P. Morgan Quorum 一直以來都是 BSOS 重要的戰略合作夥伴,2020 年我們會在區塊鏈的隱私性、互操作性、微服務框架等三個重要的議題上展開合作。同時,我們公司也扮演了促進台灣開發者與國際區塊鏈技術交流的角色,去年 BSOS 分別與 Quorum 及 R3 共同舉辦了多場跨國開發者聚會,今年我們會持續投入。」

鴨子划水累積實力,金融巨頭搶合作

在應用案例方面,BSOS 正分別與台北富邦銀行、國泰金控、財金資訊公司等多家金融機構及大型企業合作,共同試驗將區塊鏈技術融入產業應用場景,創造新商業價值。

「區塊鏈是一個技術單點,若要進入主流商業體系並發揮其特殊價值,就必須與其他現有IT技術及業務需求進行整合,並考量其安全性、可靠性及高擴展性。這是目前市場上稀缺的,也正是 BSOS 產品所提供的核心價值之一。」

黃朝秋表示:「很感謝像台北富邦銀行、國泰金控、財金資訊公司這樣的大型機構,願意以開放的心態與新創合作,從合作的過程中,我們也收穫了無數寶貴的產業經驗。」

另外,從國際企業案例來看,金融及保險科技依然是區塊鏈最直接的應用場景,佔了全球案例的四成以上,BSOS 尤其看好區塊鏈在供應鏈金融領域的應用,也會在 2020 年推出相關產品及服務,解決供應鏈金融中對交易數據真實性的信任問題,降低企業的融資成本,同時也協助金融機構對融資風險做更細緻的把關。

企業區塊鏈的決戰點在未來3-5年,台灣新創仍有挑戰國際舞台的潛力

區塊鏈是一門新領域,全世界都在探索如何掌握區塊鏈的力量,釋放其巨大的價值。「這的確需要時間與耐心,人們往往高估了區塊鏈今日的進展,卻低估了明日的價值。」雖然台灣並沒有像美國矽谷般成熟的初創募資環境,但是此次 BSOS 能順利完成百萬美金等級的天使輪融資,國發基金扮演了重要的角色,不僅為台灣早期資本市場提供了良好的補充,也讓台灣的新創團隊能夠有暢通的募資管道,有機會於全球區塊鏈浪潮下,共同成就下一波的典範轉移。

圖片 – https://photos.prnasia.com/prnh/20200330/2763824-1?lang=2

疫情別來亂!Yourator新創職涯平台協助企業尋找遠距工作人才

Yourator 提供企業職缺標註『遠端面試/遠端工作』新功能 (圖:Yourator提供)

因新冠疫情 (COVID-19) 疫情大爆發,打亂許多企業組織營運的步調。過往熟悉在企業場域內運行的工作,也因為防疫需求,必須要重新思考如何改變組織營運策略,來適應最新趨勢。『遠距工作』,或稱作Work From Home(WFH)概念,成為此次疫情影響下,企業必修的學分之一。

其中,遠距工作最大的特色,就是員工們必須離開原本集中式的工作場域,在自家中或公司以外的地點,繼續完成企業交付的各種任務。過往提供就業者自行選擇工作地點的彈性選項,如今卻變成必須,這樣的工作型態設定,為企業尋覓員工時設下一個重要前提:『此職缺要求遠距工作』。

因此,求職者跟雇主,該如何知悉這樣的前提,讓雙方接觸前了解此需求而減少求職溝通成本?
身為專業新創人力媒合平台,『Yourator 新創職涯平台』聽到了這樣的心聲。

Yourator 為新創人力媒合平台。因應疫情人力需求,一日火速上線新功能

創辦人 Lyida Chen表示,許多雇主因為疫情影響,必須找到能夠遠距工作的員工。求職者也必須能判斷,職缺是否需要遠距工作。她表示,為滿足雙方求職認知需求的期待,並減少雙方接觸降低感染風險,因此,Yourator 調度工程師『火速』在一天之內上線新功能。用最快速度部署上線,她認為這是善盡社會企業責任的一種方式。

功能上線後,已獲得有不少思維先進的數位產業領先使用:像是『阿福管家』、『Kdan Mobile』、『鮮乳坊』、『Accupass』、『電子豹』等指標型企業,未來勢必延續此種風氣。

Yourator 平台呈現介面中,清楚標示職缺的『遠距工作/遠距面試』狀態 (圖:Yourator提供)
Yourator 平台提供求職者篩選提供『遠距面試/遠距工作』選項(圖:Yourator提供)

她期待未來雇主跟求職者,均能透過平台介面選單的標示來判斷職缺『是否需要遠距工作』或者可以『遠距面試』的狀態,來降低媒合的溝通成本與提高媒合效率!最後,她建議企業應該利用時機,捕捉市場上釋出的優質人力,為企業奠基長久營運的基礎。

編輯部/撰稿

[新創] 進軍全球!矽谷新創加速器 SparkLabs Taipei 第三屆 Demo Day 隆重登場,八組團隊展現台灣新創能量

矽谷新創加速器 SparkLabs Taipei Demo Day 展現第三屆團隊創新能量,成果亮眼豐碩!(圖:SparkLabs Taipei 提供)

矽谷新創加速器Demo Day登場 為新創打造國際舞台

源自矽谷的新創加速器 SparkLabs Taipei 今日舉行第三屆 Demo Day,共 8 組新創團隊上台呈現培訓成果,尋求商業機會與合作夥伴。活動共有上百位台灣科技、新創、投資業界人士一同參與交流,並邀請到YouTube 創辦人陳士駿、台北市副市長黃珊珊、科技部產學及園區業務司副司長涂君怡登台致詞分享。共同主辦單位暨主要投資人中國信託金控總經理吳一揆表示:「中國信託將數位化與創新視為重要策略,自 SparkLabs Taipei 國際創投基金成立的第一天起,中信金控就決定領投支持,並成為該基金的主要投資人。我們藉由與 SparkLabs Taipei 策略合作,一方面為中信金控內部創新注入新能量,另一方面也鼓勵投資台灣新創發展茁壯,走向國際舞台。」

Demo Day 吸引百位台灣科技、新創、投資業界人士一同出席參與交流(圖:SparkLabs Taipei 提供)

Youtube創辦人陳士駿:鼓勵新創勇闖海外

台灣新創領域大前輩 YouTube 創辦人陳士駿則分享:「我遇到有些創業者會說『等到我有資源再開始拓展國際市場』,但其實國際市場根本沒有你想像的那麼花錢。SparkLabs Taipei 創辦人邱彥錡回想當初參與 Whoscall 草創時,第一次拓展海外市場也是一個人、一卡皮箱就飛到當地找資源建人脈。SparkLabs Taipei 鼓勵創業者在創業第一天就以國際市場為目標,這是台灣創業者應該有的胸襟。」陳士駿目前為 SparkLabs Taipei 投資合夥人。

陳士駿對談Frank Meehan (圖:Sparklabs Taipei 提供)

SparkLabs Taipei 創辦人邱彥錡:疫情來襲危機就是轉機  看好宅經濟逆勢突圍   

針對疫情衝擊全球景氣,SparkLabs Taipei 共同創辦人暨管理合夥人邱彥錡表示:「疫情打亂了全球的發展節奏,對創業家而言更是一次挑戰。科技創業者一直在思考如何為人類帶來更便利的生活,疫情只是讓我們提早面對並加速催生更多元的科技發展。第三屆團隊當中,PenguinSmart實現遠距醫療,iDrip 將咖啡師手藝帶進家中, JustKitchen將餐廳美食端上自家飯桌,都是用科技顛覆傳統營運模式。」他說,「危機就是轉機,台灣的轉型與升級,新創絕對扮演關鍵角色。」

SparkLabs Taipei 共同創辦人暨管理合夥人邱彥錡:台灣的轉型與升級,新創絕對扮演關鍵角色(圖:Sparklabs Taipei 提供)

第三屆遠端醫療、商用AI各放異彩

SparkLabs Taipei 第三屆成員創業主題橫跨AIOT、人力招聘、婚紗電商、遠距醫療、商用AI分析、即時通訊、餐飲中央廚房、VR娛樂遊戲,相當多元。

iDrop團隊以機器學習咖啡師的沖煮手法,從水溫、水量、速度與沖泡路徑,搭配 IoT 辨識咖啡豆種類,透過飲用習慣與預測偏好,讓每個人都能在家享用最完美的世界冠軍手沖咖啡。

iDrip 成立於 2018 年以來已銷售超過 2,000 台,並與國際知名品牌 Maserati、Audi、日本蔦屋書店合作。(圖:創辦人葉建漢)

Terminal 1專注於工程師招聘,透過平台上的診斷評量與媒合機制,解決長期以來傳統人資部門難以評價科技軟體人才的問題,協助企業更有效率的招募程式設計師,降低招聘成本。

Terminal 1 成立於 2016年,已拓展至香港、台灣與新加坡市場。目前客戶包含瑞士信貸、匯豐銀行等知名國際企業。即將落地台灣,服務更多在地客戶

Cocomelody 在全球顛覆傳統訂製婚紗產業,包辦快速設計、樣衣製作、客製婚紗,以全方位零售體驗設計,將業界平均 4 至 6 個月的交貨期縮短為 45 天,展現全方位訂製能力與高效率。

Cocomelody 三年內已進入美國、日本、奥地利等市場,目前串連線上與線下通路,發展為國際婚紗品牌。

PenguinSmart 啟兒寶是智慧型客製化早療復健服務。結合醫療專業與機器學習,PenguinSmart 支援患者家屬為患者進行遠端復健,不但降低早療成本、擴大治療師服務範圍,並進一步彌補全球治療師不足的問題。

PenguinSmart 在 2017 年由美國顛覆者日報評為全球育兒類十大顛覆型企業。創業團隊由麻省理工與哈佛校友共同創辦。

MoBagel 行動貝果以 AI 萃取分析企業客戶大數據,協助客戶預測營收、供貨、備料狀況,將以往企業數據分析所需時間由數月縮短為數日,搶佔商機、優化企業決策。

MoBagel 目前服務客戶橫跨零售、製造、金融、電信等行業,將在今年進入日韓市場。
核心產品 Decanter AI 透過直覺的操作介面及自動化流程,讓任何使用者皆能在短時間建立預測模型。

FunTek 提供企業免安裝應用程序 App 的即時聊天方案,讓終端用戶無需下載任何軟體或註冊帳戶,掃瞄 QR Code 就能直接與企業對話,達到高客戶轉換率。

目前已被運用在零售通路業、金融業、飯店旅遊業和醫藥產業。主力產品 PinChat 在推出的第一個月即達到 30,000 次掃瞄互動。

JustKitchen 是所謂「幽靈廚房」的進階創新營運模式。核心團隊皆為台灣餐飲業資深經理人,以 400坪最先進的中央廚房協助餐飲業者建立外送餐點 SOP、登上食物外送服平台,替餐廳服務業開啟全新的商業模式,拓展營收。

JustKitchen 已與知名餐廳品牌 Dan Ryan’s、Smith & Wollensky 、 TGI Friday’s 等合作,並預計在 2020 年開設 5 個外送廚房、推出 7 個外送餐廳品牌,同時佈局擴展海外市場。

VAR LIVE 為全球頂級VR 娛樂開發商之一 ,目前核心產品 VAR BOX 為一座標準化VR電競機台,能整合娛樂、社群、模擬訓練、商業應用、電子競技等功能。 在全球擁有 18 家門市及 5 座大型主題樂園開發案,多達 24 款高品質 VR 娛樂產品。

VAR BOX 擁有 14 項技術專利、9 款電競產品,在過去五個月內已在 12 個國家設置 327 台,擁有 30,000 名活躍會員、全球累計超過 17 萬次遊戲體驗。
目前已拓展美國、英國、中國、泰國等12個市場。

SparkLabs Taipei國際創投基金跟投率達七成,成績亮眼

SparkLabs Taipei 國際創投基金成立一年多以來,已投資三屆共 18 個創業團隊。
其中前兩屆的 10 組團隊中,發展 IoT 溫濕度控制的 FOX-TECH 已進入 24 個國家市場、科學美容團隊 VesCir 獲得法國Cosmetic-360 最佳品牌大獎並成功進軍法國、即時玩樂預訂平台 FunNow 大舉進軍日本拓點深耕。校友隊成績斐然,也讓 SparkLabs Taipei 創投基金的跟投比率達到 70%,跟投的創投基金包含了國發基金、美國 500 Startups、日本 NEC、Hive Ventures 蜂行資本等,足見 SparkLabs Taipei 所培訓團隊表現不凡。

SparkLabs Taipei 重視本土創業者的早期投資

SparkLabs Taipei 共同創辦人暨管理合夥人邱彥錡表示:「SparkLabs Taipei 致力於發掘台灣早期創業團隊。我們目前投資 18 組當中,就有 16 個台灣團隊,而我們是其中 9 組的第一個投資人。 SparkLabs Taipei 很重視本土創業者的早期投資,這是我認為目前台灣創投領域比較缺乏的。」

SparkLabs Group 簡介

SparkLabs Group 源自矽谷,旗下擁有 SparkLabs 創業加速器與 SparkLabs Global Ventures 創業基金。自2012 年在韓國首爾設立第一個 SparkLabs 創業加速器後,目前在全球已擁有矽谷、舊金山、香港、首爾、新加坡等 10 個據點。

SparkLabs 是由創業家為創業家所成立的全球網絡,所有創始合夥人都擁有共同創辦、參與初創、或早期投資世界知名新創公司的經驗,因此更能體會創業家懷抱理想在創業旅程中的艱辛與沈浮。目前,SparkLabs 所培育的新創團隊跟投率 (Follow-on Rate) 高達 79%,顯示出 SparkLabs 培訓計畫紮實、眼光精準。

SparkLabs 全球各辦公室分別專精於投資不同領域的新創事業,例如澳洲辦公室專注投資農業科技、阿曼辦公室專注於能源科技。SparkLabs Taipei 則善用台灣頂尖的技術與跨領域人才優勢,發掘通用科技創新團隊。

SparkLabs Taipei 簡介:國際化、快速培訓、專注台灣新創

SparkLabs Taipei 國際創投基金暨新創加速器,是由台灣創業者邱彥錡(Edgar Chiu)於 2018 年成立並擔任管理合夥人。目前 SparkLabs Taipei 加速器每年徵收兩個梯次,為新創團隊進行三個月密集培訓。每個團隊在培訓期間享有辦公空間、培訓課程,並得以媒合 3 至 6 位具備成功全球市場創業經驗的導師,為創業者連結海外資源網絡、提升國際競爭力。 SparkLabs Taipei 國際創投基金目前規模達上億台幣,由中國信託金控領投,另有數名台裔天使投資人參與,目標以台灣資金投資台灣新創事業。2018 年受科技部邀請進駐「台灣科技新創基地(TTA)」,投資領域包括物聯網、人工智慧、金融科技、數位醫療等領域。

(本文由SparkLabs Taipei提供,區塊誌編輯)

2020 Meet Global Program國際創業加速計畫|前進矽谷、西雅圖 (02/27中午截止收件)

2020 Meet Global Program 國際創業加速計畫 前進矽谷、西雅圖
https://edm.bnext.com.tw/2020US/

線上報名表:https://www.surveycake.com/s/MrN9R
簡章:https://edm.bnext.com.tw/2020US/intro.pdf

報名資格:

  • 報名人須為公司(共同)創辦人
  • 須在臺設立公司,成立8年以內
  • 須有進入美國市場計畫
  • 產品服務領域主要為 :AI / Machine Learning / Big Data / Smart Device / IoT / AR / VR / MR